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求人広告の営業に転職するには?きつい?仕事内容や年収も!

転職活動を始めると数多く目にする求人広告ですが、その求人広告を商材として扱う求人広告営業という仕事に転職したいと思っていませんか?

「求人広告営業の仕事内容って?」
「求人広告が商材だと普通の営業と違うの?」
「求人広告営業は未経験でもチャレンジできる?」

といった求人広告営業にまつわる疑問に、元求人広告会社で働いていた社員である筆者が徹底的にお答えしていきます。

求人広告営業は営業の中でも無形商材という形のないサービスを提供する形態の営業です。

目に見える物を商材として扱う有形商材の営業は商品のブランドによって商談を進められますが、無形商材はそうはいきません。

求人広告は成果報酬ではないため、契約しても企業は人を採用できない、結果に結びつかないことすらあるのです。

そんなリスクがある中でお客様の信頼を勝ち得、成果を出すために努力をする仕事が求人広告営業だと言えます。

商品ブランドではなく、自分の能力次第で成果を左右しやすく人として、営業としての成長を試される場面が多く用意してあると言って良いでしょう。

求人広告営業の仕事内容

一口に求人広告営業といっても、その仕事内容や特徴は担当する媒体や顧客によってガラリと異なります。

新規と既存営業の仕事内容についてそれぞれご紹介します。

新規開拓営業

求人広告営業の新規開拓はテレアポや飛び込みが多く、受注前活動に労力を割かれます。

100件電話をして取れるアポイントメントは2件ほどであるため、フットワーク軽く強い精神力と体力を持って営業活動に臨む必要があります。

アルバイトの広告媒体の場合はレストランや商店の店長が採用権限を持っていることが多く、中途採用の広告媒体の場合は企業人事がターゲットとなりアプローチ先も異なります。

たとえば人材会社大手のパーソルキャリアを例に挙げると、前者のアルバイト求人広告が『an』、後者の中途採用求人広告が『DODA』にあたりますね。

▼パーソルキャリアの求人広告例

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既存開拓営業

求人広告の既存営業は、すでに取引がある会社の採用課題に対して自社の求人広告商品を採用活動の始まる時期を見計らって提案をしかけることが多くなります。

新規テレアポをする機会は減りますが、定期的に求人広告の依頼をもらうようになると前回の結果を元に、「どう採用活動や求人広告内容を改善していくか」といった分析・分析結果を元に提案するための作業にも時間を割かれるようになります。

また、他部署で取引がある企業を紹介してもらえるよう社内の人脈を元に営業をしたり、大口顧客のプロジェクトの受注のためのプレゼン資料作成等も行います。

既存営業はいわゆる”ルート営業”なんて呼ばれ方をすることもありますね。

ルート営業とは?つらい?向いてる人の特徴は?転職志望動機!

求人広告営業の平均年収

求人広告営業といっても、その年収は会社の規模や業態によって異なります。

自社の求人広告営業ならば年収も高くなる傾向にあり、代理店広告会社での求人広告営業は低くなる傾向にあります。

ピンキリではありますが、おおよそ平均すると年収400万円~500万円台の求人が多くなります。

高い年収を求めるならば、大手の転職サイトを持つリクルート・パーソル・マイナビ・パソナなどの大手企業を中心に応募をすることをお勧めします。

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求人広告営業はきつい?

有形商材の場合、商品のブランド力によってある程度効果もわかった上で発注ができますが、求人広告営業のような無形商材はそうはいきません。

求人広告はその特性上、必ずしも効果が約束できる商材ではないため、受注しても結果顧客の採用の助けにならない時はつらさを感じやすくなります。

広告枠も安くでも十万円相当のコストがかかるため、小規模な企業やお店にとってはなけなしの予算となりますからね。。。

投資をしても成果に結びつかないとお客様も営業に苦言を呈すこともありますし、営業も申し訳なさから信頼をいただいているお客様には顔向けしづらくなります。

さらに、他社の媒体に掲載して採用に至った場合にはいたたまれません。

▼求人広告にはライバルも無限に存在する

しかし、担当営業として広告のテーマやデザインについても制作チームと打ち合わせを行いながら形にしていくことができるため、自分もモノづくりに参加できる点は求人広告ならではの魅力です。

そして、自分が携わった広告が元で顧客が採用に成功するという成果が出た時は喜びもひとしおです。

成果は約束できませんが、その分自分の裁量や能力次第でお客様の採用課題の解決に貢献できる点もやりがいを得やすいと言えるでしょう。

求人広告営業に転職するには?

ここまでは求人広告の仕事内容に重きを置いてお伝えしてきましたが、では実際に転職するとなるとどのような準備が必要となるのでしょうか。

実は求人広告営業は、特別なスキルがなくともコミュニケーション力やフットワークの軽さといった他に活かせるスキルがあれば転職を果たしやすい仕事でもあります。

未経験歓迎求人も多く、キャリアチェンジにはもってこいの仕事といえるのです。

求人広告営業への転職におすすめの転職エージェントはコチラ

求人広告営業に有利になる経験を挙げるとすれば、何かしらの営業経験や広告に関わる職種(営業、制作、プランナー、ライター)経験、ネット業界や人材業界経験等です。

営業経験は中途採用領域なら法人企業経験(BtoB)、アルバイト採用領域なら一般消費者向け営業(BtoC)経験がより適性マッチ度が高いため経験を活かしやすくなります。

また、自社で転職サイトを持っている転職エージェントも多いため、転職エージェントに登録をすることで、応募や選考が有利に働くケースもあります。

転職サイト掲載求人を代理店に依頼している転職エージェントであれば、自社以外にも代理店の求人も保有しており、様々な会社の求人広告営業の案件を紹介してもらうことができるでしょう。

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おすすめ転職エージェントの特徴

求人広告営業に転職するためには、転職エージェント経由の方がスムーズに転職できる場合が多いです。

特に未経験者の場合は、求人広告営業に強い転職エージェントを利用しましょう。

営業職や広告業界の転職に強い転職エージェント

営業職や広告業界に強いエージェントは必ず存在するため、活用することをお勧めします。

専門のエージェントは大手人材紹介会社が持っていないようなレア求人を持っていることもあり、お宝求人と出会えるチャンスもあります。

職種や業界に強いと謳っている場合、求人情報の内容が充実した求人票を展開している場合も多く、未経験でも応募先の実情をよく知った上で応募ができる点も、専門の転職エージェントを利用した方が良い理由の一つです。

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営業系のエージェントは自社で未経験者向けの研修プログラムを持っていることもあるため、営業ビギナーは利用して損はないでしょう。

求人広告営業のおすすめ転職エージェント

前述している通り、求人広告営業職に転職するためには、転職エージェントを活用することでより転職成功率を高めることができます。

なぜなら、転職エージェントで面談を行った後の求人紹介で、実際にその会社が運営している求人広告営業職の求人を紹介されることも少なくないからです。

将来的に同じ会社でに仕事をしていく可能性のある方に対して、転職エージェントのキャリアコンサルタントもおざなりな対応をすることはできませんからね。

ではもう一歩具体的に踏み込んで、求人広告営業を目指す上で外せない2社をご紹介します。

リクルートエージェント

言わずと知れた業界最大手のリクルートエージェントは全国の求人を網羅しており、求人バラエティも実に豊富です。

運営元のリクルートキャリアは他事業部にリクナビ(新卒向け)、リクナビNEXT等あり、自社で採用ニーズが発生した場合にはリクルートエージェントにも採用協力要請を求めていることもあります。

特にリクルートエージェントはキャリアコンサルタントの提案力が強く、登録者に素養があれば経験に関係なく面接に漕ぎつけられるよう働きかけてもらえるので、未経験者には最適なエージェントでしょう。

タウンワークやindeed、フロムエーなど多種多様な求人広告営業職を紹介してもらえる可能性大です。

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リクルートエージェント

DODA

転職エージェントと転職サイトを持つDODAは求人広告営業を目指す方にお勧めのエージェントの一つです。

運営元は人材系大手のパーソルキャリアでありパーソルHDとして経営統合を繰り返しているため、数多くのグループ会社を有しています。

グループ会社には求人広告を扱っている子会社企も多いため、求人広告営業を希望する方には多くの選択肢が用意されています。

↓DODAの登録はコチラ

勿論、パーソルグループ以外の求人数も豊富に取り揃えています。

キャリアコンサルタントも登録者のキャリアに真剣に向き合ってくれるので、職種転換者に必要な心構えや覚悟を持つ手伝いもしてもらえるでしょう。

求人広告営業への転職まとめ

今回お伝えしたように、求人広告営業は決して楽な仕事ではなく、お客様の採用課題を解決できない時は非常に悔しい思いもする厳しい仕事です。

しかしだからこそ、お客様の採用を手伝うことができた時の喜びは他の営業職ではなかなか味わうことのできない充実感を感じることができます。

転職市場も活況の現在、求人広告の需要はますます増えることが予想されますので、ぜひ転職してあなた自身が活躍できることを応援しています!

リクルートエージェントの特徴

非公開求人数170,000件以上

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