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不動産営業はブラック企業ばかり?年収は?転職志望動機も!

不動産営業マンへの転職について稼げることに魅力を感じながらも、ブラックの求人が多いことに躊躇していませんか?

不動産営業マンは決して楽な仕事ではありませんが、頑張り次第で高い年収を目指すことができる夢のある職業でもあります。

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もちろん不動産業界にはブラック企業もありますが、全てがブラック企業なわけではありません。

ブラック求人を見極めるポイントが分かれば、自分にとって最適な会社を選びながら、転職活動に取り組めるようになります。

実際に私が知る不動産営業マンに転職した求職者の方々は、その後退職せずに何年も働き続けている人が少なくありません。

本記事では不動産営業マンの平均年収や転職難易度、志望動機など不動産営業マンへ転職するなら知っておきたいことをまとめてお伝えします。

不動産営業マンの仕事内容

不動産営業マンの仕事内容は、業種や業態に応じて大きく異なります。

ではそれらを一つずつ見ていきましょう

ハウスメーカー(販売業者)

ハウスメーカーの不動産営業マンの仕事内容は、自社のマンションや住宅を販売することが主な業務となります。

対象は個人顧客が基本で、テレアポや訪問営業で新規顧客を開拓していきます。

そのため専門的な知識と高い営業力、そして諦めない精神力が求められます。

大手の代表企業例としては、三井ホームや積水ハウスなどが挙げられます。

仲介業者(賃貸業者)

個人にマンションや一軒家の賃貸を仲介する不動産営業マンの場合、仕事内容は店舗勤務がほとんどです。

また、取り扱う物件の範囲は幅広く、様々なマンションオーナーと良好な関係を築くことが欠かせません。

待ちの営業が基本となりますが、一度来店してきた見込み客にはメールや電話で営業をかけていくことが求められます。

大手の代表企業例としては、アパマンショップやセンチュリー21などが挙げられます。

ディベロッパー(開発業者)

住友不動産や三菱地所など、土地やマンションの開発をしている会社です。

都市部の一角やリゾート地など大規模な開発をすることもあるため、不動産営業マンは主にゼネコンなど法人との折衝を担当します。

配属によっては店舗型の営業所で個人相手にマンション販売の営業することもあります。

不動産営業マンの平均年収

不動産営業マンの平均年収は、業態別で見るとディベロッパー(開発業者)が比較的高い傾向があります。

ハウスメーカー(販売業者) 平均年収440万円
不動産仲介(仲介業者) 平均年収394万円
ディベロッパー(開発業者) 平均年収466万円

不動産営業マンは、営業成績によって報酬が大きく変わる成功報酬色の高い職種でもあります。

そのため、上記の平均年収はあくまで参考であり、トップセールスとなれば平均の倍以上の年収を獲得していることも珍しくはないことを理解しておきましょう。

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不動産営業マンへの転職難易度

不動産営業マンに求められるスキルの基本は、営業力事務処理能力です。

未経験から募集していることが多いため、転職難易度は大手などでない限り、他の業界に比べてそこまで高くはありません。

しかし業態による転職難易度は違いがあるため、その違いについては知っておく必要があります。

転職難易度★1→不動産仲介

未経験歓迎、学歴不問が掲げられることが多くチャンスが多いのが不動産仲介の営業。

主に求められるのは若さとやる気です。

転職難易度★★2→ハウスメーカー

ハウスメーカー(販売業者)は未経験の募集もありますが、仲介業者より比較的学歴は重視される傾向があります。

しかし「高卒以上」という学歴を求める企業がほとんどなので、そこまでハードルは高くないと考えて良いです。

関連:高卒の人が転職すべきおすすめ業界・職種ランキングTOP15

転職難易度★★★3→ディベロッパー

ディベロッパー(開発業者)も未経験から採用されることもありますが、有資格者や経験者の方が採用される可能性は高くなります。

持っておくと有利な資格としては、宅建や英語力を示すTOEICなどがあると武器となるでしょう。

不動産営業マンの転職志望動機

不動産営業マンの転職志望動機は、

✔︎その会社で働きたいと思った理由
✔︎転職(入社)して何をしたいのか

上記二つを分かりやすく伝えることがポイントとなります。

では、実際に志望動機の例文を見ていきましょう。

●不動産営業職への転職志望動機例

私が御社を志望した理由は、御社の経営方針や従業員の仕事に感銘を受けたからです。

私は以前引越しの際に、御社の◯◯支店で物件を仲介していただきましたが、その時の接客が素晴らしく、他の不動産会社にはない魅力を感じていました。

また私自身、色んな物件を見ることが好きであり、不動産業界なら熱意を持って取り組めると感じたことも志望させていただいた理由の一つです。

前職の通信業界は個人向けの営業でしたが、リーダーとして部下を指導する立場でもあった為、BtoCの営業スキルは身につけることができたと自負しております。

こういった経験も活かしながら御社の事業に貢献させていただきたい所存です。よろしくお願いいたします。

上記の志望動機では、まず最初に結論を端的に伝えています。

志望動機に限らず、文章は結論を後にすると無駄に長くなってしまいますので、志望動機は内容を充実させながらも結論から書くことを意識しましょう。

また、先ほどお伝えした「なぜ他の会社ではなく、その会社を志望するのか」という理由を明確に伝えることも、採用面接官に高評価をもらうためのポイントとなります。

質の高い志望動機を作成するには?

不動産営業の求人を出している会社の人事採用担当者は、日々多くの応募者からの志望動機を目にしているため、ありきたりな志望動機では全く響かずに選考に落とされる可能性が高いです。

質の高い、つまり、独自性溢れる志望動機を作成することが、不動産営業職への転職を成功させるための一番の近道でもあります。

質の高い志望動機を作成するには、やはり一人では難しいため、転職エージェントを活用してプロの視点から専門的なアドバイスをもらわなければなりません。

転職エージェントおすすめランキング!1000人の評判比較」では志望動機を作成するにあたって、質の高いアドバイスをくれるキャリアアドバイザーが在籍するエージェントを紹介しているので、ぜひご参考頂ければと思います。

不動産営業は女性でも活躍できる?

不動産営業は女性でも活躍することができます。

その理由の一つは、女性なら言語化されない女性特有のニーズに応えることができる、ということがあります。

住宅販売の場合はファミリー世帯が主な顧客となりますが、賃貸の場合は単身の女性が顧客となることも少なくありません。

女性の営業担当であれば、女性顧客を安心させることができ、さらに女性ならではのニーズに配慮した提案をすることができます。

実際に不動産仲介業者のなかには、女性の営業を積極的に採用している企業もあるくらいです。

▼不動産営業職は女性歓迎求人も少なくない

不動産営業の仕事内容は数字を追いかける厳しさもありますが、女性でも努力次第でトップセールスを目指すことは充分に可能です。

不動産営業はブラック求人が多い?

越論からいうと、不動産営業はブラック求人が他の業界に比べると多くなります。

その理由の一つは労働時間の長さです。

特に個人向けの仕事内容は土日や夜の商談が多いため、労働時間が長くなりがちです。

また、もう一つの理由としてパワハラの問題もあるのが実際のところです。

しかし近年では不動産業界でも労働環境が整えられ、快適に働ける企業はいくつもあります。

ブラック企業はどこの業界にもある問題なので、エントリーする企業は慎重に選ぶことをおすすめします。

不動産営業のブラック企業求人を見分ける方法

不動産営業職の求人はブラック企業が多いことは前述した通りですが、ではどうすればブラック企業の求人を見分けることができるのでしょうか。

ブラック企業かホワイト企業かを見分ける方法としては、転職エージェントを活用することで、担当のキャリアアドバイザーから企業の内部事情の情報を取得することが最も効率的な方法と言えます。

転職エージェントでは不動産営業職の求人を多数取り扱っていますが、中には当然ブラック企業も混じっているので、実際に担当キャリアアドバイザーにしっかりとヒアリングすることが重要です。

転職エージェントの中でも、リクルートエージェントは圧倒的に他のエージェントと比較して取り扱っている求人の数が多いため、必然的にホワイト企業の不動産営業職求人も多くなります。

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