法人営業の新規開拓と言えば、会社の利益を挙げるための気合と根性の役職と言えます。
ゴリゴリにガンガン新規開拓を行っていくための手法をお教えいたします。
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2022年12月15日最終更新
1、とにかく量！誰よりも量！
法人営業で新規開拓を行う場合、まず最
初はテレアポのような営業から始めると
思います。
細かいマニュアルやトークテクニックが
あると思いますが、そんなものは後回し
まず最初はとにかくガンガン電話を掛け
まくりましょう(良質転換の法則)。
ある一定の数に達すると、自然と顧客の
反応の良し悪しが分かるようになってく
るから不思議なものです。
その域に達してくると、自然とトークの
テクニックも活かせるようになってくる
筈なので、是非試してみて下さい。
2、とにかく顧客価値。顧客を全裸に。
営業はお客様を目の前にする職業なので
とにかく、お客様のことに集中すること
が大事です。
「なんでそんなこと知ってるの？」とお
客様が思われるほど、徹底的に調べつく
すことが大事です。
その上で、次の段階に移りましょう。
3、とにかく聞き役に徹する。
営業の仕事は商品サービスを提案して
契約を結ぶことだと思われがちですが
本質は違います。
営業の本質はお客様の悩み・課題などを
ニーズとして明確にし、その解決案・策
を商品として提案することです。
じゃあ聴くことが大事だから何でもかん
でも聴くことが大事かというとそういう
訳ではありません。
普通の会話をする中で、普通に人と人の
コミュニケーションをするだけで良いの
です。
気になったことがあれば質問し、知って
いることがあれば教えてあげるような、
当たり前の会話が大事なのです。
まとめ
さて、新規開拓担当のあなた、何か参考
になることはあったでしょうか？
もう一度復習すると、
1、誰よりも量をまずこなすことが前提
↓
2、お客様のことを徹底的に知る
↓
3、とにかく聞き役に徹する
この3STEPを循環させながら契約数を
どんどん伸ばして行きましょう。
営業は結果が出れば出るほど、どんどん
楽しくなってくるはずです！
そしてある程度実績が出れば、その実績を
使って転職活動をすれば、営業職のまま、
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