個人宅に飛び込み営業をする際、あなたはどういったことに気をつけているでしょうか？
法人と違ってダイレクトにお客様と顔を合わせるがゆえに、必要なことは何でしょう。
営業職で現在よりも年収をUPさせたい場合はこちら↓↓
年収UP率の高い転職エージェントおすすめランキング【営業編】
スポンサードリンク
避けられがちな仕事
インターネットが普及した2015年、
飛び込み式の営業形式は年々減って
きていると言われています。
お客さんの拒否を真っ正面に受け続け、
精神的に病んでしまう営業マンも
少なくないでしょう。
しかし今でも新聞の営業や光回線の営業
など、個人宅への飛び込み営業でしか
顧客獲得できない商品があるのも事実。
大衆が敬遠する仕事だからこそ、その道
を極めてあなたの市場価値を一気に
高めてしまいましょう。
個人宅へ訪問する際のコツ
さて、では具体的にどうすれば次々に
バンバン契約を取れるようになるのか。
営業成績でブッチぎりの1位を獲り、
会社であなたの存在価値を証明できる
ようになるのか。。
知りたいですよね。
知りたいですか？
・・・
ではお教えしましょう。
実は契約が獲れる営業マンとそうでない
営業マン、個人宅のインターホンを押す
「前」に既に勝負はついているんです。
それはどういうことか。
勘の良いあなたなら、もうお分かりに
なったかと思います。
答えは"リサーチ"です。
□あなたが訪問するエリアに住んでいる
人々は、どういう家族構成の人が多いか
□同分野の競合会社が最近、同じような
営業をかけていないのか
□どういう家族構成で、何時ごろ外出
していて何時ごろ家にいるのか？
などなど、ここには書ききれない程
調べるべき項目はたくさんあります。
個人情報の観点に注意しておくことは
必要ですが、分かりやすい表現をすると
お客さんを"丸裸"にするイメージです。
あなたが飛び込み営業をかける"前"に
担当エリアのお客様を「徹底的に」
調べ尽くしておきましょう。
飛び込み営業には向き・不向きがある
今回は飛び込み営業のコツについて伝授
して参りましたが、正直飛び込み営業は
非常に向き・不向きがある仕事内容です。
営業スタイルとして合っている人であれば、
すぐにお客さんと打ち解けられますし、
その逆もまた然りです。
もしどうしても色々と思考錯誤しても全く
前進していると感じられない場合は、飛び
込みのない営業をするのも選択肢としては
アリでしょう。
そのために「転職」は手段の一つです。
もし転職を考えるのであれば、その際に
年収UPも営業職の場合行いやすいので、
ぜひ下記で相談されてみてくださいね。