個人宅に飛び込み営業をする際、あなたはどういったことに気をつけているでしょうか？
法人と違ってダイレクトにお客様と顔を合わせるがゆえに、必要なことは何でしょう。
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避けられがちな仕事
インターネットが普及した2015年、
飛び込み式の営業形式は年々減って
きていると言われています。
お客さんの拒否を真っ正面に受け続け、
精神的に病んでしまう営業マンも
少なくないでしょう。
しかし今でも新聞の営業や光回線の営業
など、個人宅への飛び込み営業でしか
顧客獲得できない商品があるのも事実。
大衆が敬遠する仕事だからこそ、その道
を極めてあなたの市場価値を一気に
高めてしまいましょう。
個人宅へ訪問する際のコツ
さて、では具体的にどうすれば次々に
バンバン契約を取れるようになるのか。
営業成績でブッチぎりの1位を獲り、
会社であなたの存在価値を証明できる
ようになるのか。。
知りたいですよね。
知りたいですか？
・・・
ではお教えしましょう。
実は契約が獲れる営業マンとそうでない
営業マン、個人宅のインターホンを押す
「前」に既に勝負はついているんです。
それはどういうことか。
勘の良いあなたなら、もうお分かりに
なったかと思います。
答えは"リサーチ"です。
□あなたが訪問するエリアに住んでいる
人々は、どういう家族構成の人が多いか
□同分野の競合会社が最近、同じような
営業をかけていないのか
□どういう家族構成で、何時ごろ外出
していて何時ごろ家にいるのか？
などなど、ここには書ききれない程
調べるべき項目はたくさんあります。
個人情報の観点に注意しておくことは
必要ですが、分かりやすい表現をすると
お客さんを"丸裸"にするイメージです。
あなたが飛び込み営業をかける"前"に
担当エリアのお客様を「徹底的に」
調べ尽くしておきましょう。
飛び込み営業には向き・不向きがある
今回は飛び込み営業のコツについて伝授
して参りましたが、正直飛び込み営業は
非常に向き・不向きがある仕事内容です。
営業スタイルとして合っている人であれば、
すぐにお客さんと打ち解けられますし、
その逆もまた然りです。
もしどうしても色々と思考錯誤しても全く
前進していると感じられない場合は、飛び
込みのない営業をするのも選択肢としては
アリでしょう。
そのために「転職」は手段の一つです。
もし転職を考えるのであれば、その際に
年収UPも営業職の場合行いやすいので、
ぜひ下記で相談されてみてくださいね。