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フリーランスが法人営業をする際に話を聞いてもらうためのアポ取り法

フリーランスで仕事がない場合、自分から法人に仕事を貰いに行かなければなりません。

フリーランス、個人事業主はどのようにアポ取りを行っていけば良いのでしょうか?

最終更新日.2017年3月13日

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■フリーランスの法人営業アポ取り法

●独立前の会社で信頼構築

まず何と言ってもフリーランスが営業
でお客さんを獲るためには、独立前に
信頼構築しておけるかに尽きます。

会社員として仕事をしている時は少な
からず会社の看板を使って営業してい
る訳ですよね。

独立後に全く顧客のアテがゼロ…という
悲しい状況にならないように、独立前に
顧客と信頼構築しておきましょう。

●人づてに紹介してもらう

、、、とは言っても。

もう既にフリーランスとして会社から
独立してしまった人もいると思います。

その場合に有効な手段としては、顧客
を人づてに紹介してもらうという方法
です。

例えば学校の友人であったり、同業者
のフリーランスであったり、どんな人
でも良いので、頼んでみましょう。

思いがけないところから、また新しい
出会いがあるかもしれません。

●求人情報を活用する

少し裏技的な方法としては、求人情報
を活用して営業をかけるという方法も
あります。

求人を募集しているということはつまり
人が足りない⇒つまり仕事があるという
構図がイメージできるかと思います。

無料で求人情報誌はそこらじゅうで手に
入れることができるので、一度試してみ
るのも良いかもしれません。

●インターネットを最大限活用する

最後にフリーランスであるあなたの営業
全般に関わる方法ですがやはり今の時代
インターネットを活用しないとダメです

オウンドメディア、SNS、クラウドソー
シングなど、あらゆる手段を活かしつつ
顧客を獲得できるかが勝負です。

逆にインターネットを上手に活用する事
ができれば、それだけで食っていくのに
困らない顧客を獲得することもできます。

もし何から始めたら良いか分からない場合、
自身のブログを作って情報発信することを
おすすめ致します。

具体的にブログに何を書くかなどの手順に
ついては下記サイトをご参照くださいね。

参考:苦手を克服!フリーランス向け営業テクニックまとめ

●エージェントを利用する

フリーランス向けの案件を専門に扱った
エージェント(=仲介サービス)を使えば、
安定して仕事を獲得することができます。

フリーランス専門のコーディネーターと
直接面談を行うことで、フリーランスに
致命的な”情報不足”の解消も可能ですよね。

しかしフリーランス向けのエージェントと
一口に言っても数多くありますが、一つの
エージェントに絞ることが重要になります。

特におすすめが「ポテパンフリーランス」
というエージェントで、とりあえずこの
エージェントを利用すれば大丈夫です。


ポテパンフリーランス

■まとめ

フリーランスの営業手法は、会社員時代
とは全く異なる点が多数あるので、独立
の際には戦略的に営業をしましょう。

最初のうちから顧客を獲得でき、そこで
口コミを広げることができれば、上手く
拡大させていくことが可能です。

あなたのフリーランスとしての活躍の
何か手助けになれば幸いです。

もしフリーランスを志したいという人
がいれば、どんなフリーランスがいる
のかご参考にされてみて下さい。

>>今急増中のフリーランスとは何かを徹底検証!どんな種類の職業が?

>>フリーランスにはどんな職業の人がいるのかまとめてみた!(その②)

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