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企業に変革をもたらす社内起業に必要な事業計画書の書き方<前編>

企業が時代の変化に適応して行くために、常に新規事業を生み出すことは重要です。

そこで今回は、社内起業でかなり重要な役割を果たす事業計画書の書き方を解説します。

1、お客さんは誰かを明確にする

ビジネスの本質はお客さんの課題や悩み
を商品やサービスを通じて解決すること
ですからまず最初はやはりお客さんです

・一体誰に向けた商品(サービス)を開発
しようとしているのか?

をより明確に明確にして行きましょう。

そのドンピシャのお客さんが一瞬にして
自分のための商品(サービス)だと無意識
で判断できるぐらい明確化しましょう。

2、どれくらいのお客さんがいるのか把握する

そしてターゲットするお客さんを明確に
したら、次はそのお客さんが、果たして
どれくらいいるのかを知りましょう。

・既に悩みや課題のニーズが顕在化して
いるお客さん

・まだ顕在化はしてないけど、リリース
すれば飛びつくであろう潜在的なお客様

俗に言う、市場規模を把握します。

3、競合他社の数値を炙り出す

あなたが新しい事業を始めようとする際
のアイディアを、既に同業他社が行って
いる可能性はあります。

しかしそれは落胆ではなくてむしろチャ
ンスであって、その事業の数値を徹底的
にリサーチすることができますよね。

何が上手く行っていて、どこのやり方が
マズイのかを調べて理解しましょう。

4、競合他社との差別化を明確にする

そして同業他社を徹底的にリサーチする
ことができたら、次に、じゃあどう同業
他社と差別化を図って行くかが重要です

・全く別の切り口からアプローチするのか
・既存の商品に付加価値をつけるのか
・まずは同じようにやってみるのか
・ある部分に集中的に特化するのか

など、あらゆる手段と頭を使って差別化
を図って行きます。

それを言語化して、事業計画書にまで
落とし込めるかどうかも重要な分岐点
になってきます。

5、ビジネスモデル(キャッシュポイント)の構築

そして前編最後は、具体的にどのように
して収益を上げて行くのか、キャッシュ
ポイントを明確に設定します。

複雑なビジネスであろうとも、誰しもが
理解できるレベルまで落とし込み、説明
できるかどうかが重要です。

、、、後編に続きます。

>><後編>会社を革新するための社内起業における事業計画書の書き方

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