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飛び込み営業のコツ!法人への飛び込みを得意にしてデキる営業マンへ

営業マンとして働くあなたにとって、飛び込み営業は新規顧客を獲得する重要な手法。

今回は特に”法人”相手に対する飛び込み営業のコツを伝授して行きます。

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飛び込みは重要なスキル

比較的新入社員や若手営業マンに対して
求められる傾向のある飛び込み営業。

しかし、たとえあなたがベテラン社員で
あっても飛び込み営業を侮っては
いけません。

ビジネスをする上で常に”新規顧客”を
獲得して行かないと、今は良くても
次第に尻つぼみになって行きます。

なのであなたが営業という職種である
以上、かなり重要度の高いスキルだと
頭の隅に入れておきましょう

法人に受け入れてもらう”コツ”

法人と一口に言っても、会社オフィス、
飲食店、美容室、アパレル店、病院、
携帯ショップ、バイク屋等形態は様々。

あなたがどういった業界の法人相手に
営業を掛けるかですが、その顧客の特
性(タイプ)を見極める必要があります。

つまり、あなたのお客さまが好む趣味、
お酒、食べ物、トークなどの情報を豊富
に持っておくことがズバリ”コツ”です。

なので「恋愛」に置き換えられます。

異性の相手がどういうものを好むか、
どういう話題の時に楽しそうに話すか、
を徹底的に観察をすることが大事です。

最初から欲張らない

恋愛と同じように、あなたが相手に猛烈
アタックしても相手が振り向いてくれる
とは限りません。

はやる気持ちをグッと抑えて、少しずつ
少しずつ、距離を縮めていくマインドが
肝心です。

相手がどうやったら自分のことを覚えて
くれるか、どうすれば楽しんでくれるか
一歩一歩ジャブを打って行きましょう。

そのための工夫として、資料に手書きの
メッセージ付箋を加えたり、趣味の話を
振ったり、各々で頭を使いましょう。

飛び込み営業には向き・不向きがある

今回は飛び込み営業のコツについて伝授
して参りましたが、正直飛び込み営業は
非常に向き・不向きがある仕事内容です。

営業スタイルとして合っている人であれば、
すぐにお客さんと打ち解けられますし、
その逆もまた然りです。

もしどうしても色々と思考錯誤しても全く
前進していると感じられない場合は、飛び
込みのない営業をするのも選択肢としては
アリでしょう。

そのために「転職」は手段の一つです。

もし転職を考えるのであれば、その際に
年収UPも営業職の場合行いやすいので、
ぜひ下記で相談されてみてくださいね。

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